usługi

Projektujemy i ulepszamy systemy premiowe dla firm

Czy wiesz, że skrojony na miarę system premiowy może być kluczem do zwiększenia efektywności Twojego zespołu i wzrostu sprzedaży, nie obciążając jednocześnie budżetu firmy? Bez względu na to, czy już masz system premiowy, czy też jesteś w trakcie poszukiwań skutecznych sposobów na zmotywowanie pracowników, nasza ekspertyza w dziedzinie opracowywania systemów premiowych może sprawić, że Twój zespół osiągnie cele sprzedażowe szybciej, z większą satysfakcją, a co najważniejsze – przynosząc korzyści Twojemu biznesowi.

Główne wyzwania firm posiadających systemy premiowe

1. Niezrównoważone wydatki na premie:

Firmy często napotykają problem z bilansowaniem budżetu przeznaczonego na systemy premiowe, co może prowadzić do nadmiernych wydatków. To ryzyko może obejmować wypłacanie premii, które nie są proporcjonalne do wyników finansowych firmy lub nie odzwierciedlają rzeczywistej produktywności pracowników.

2. Brak mierzalności i obiektywności:

System premiowy, który nie jest oparty na jasnych, mierzalnych kryteriach i obiektywnych danych, może prowadzić do niezadowolenia wśród pracowników i poczucia niesprawiedliwości. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy pracownicy odczuwają, że premie są przyznawane w sposób subiektywny lub niejasny.

3. Zbyt prosta lub zbyt skomplikowana struktura:

Jeśli system jest zbyt prosty, może nie uwzględniać wszystkich istotnych aspektów pracy pracownika i nie premiować ich odpowiednio za różnorodne zadania. Z kolei zbyt skomplikowany system może być trudny do zrozumienia i zarządzania, co również prowadzi do frustracji i dezengażowania pracowników.

4. Niedostateczne motywowanie pracowników:

Niektóre systemy premiowe mogą nie być wystarczająco stymulujące, aby faktycznie motywować pracowników do podnoszenia swojej wydajności. Jeśli nagrody nie są atrakcyjne lub osiągalne, pracownicy mogą nie widzieć wartości w angażowaniu się w dodatkowe wysiłki.

5. Brak korelacji z celami biznesowymi:

System premiowy może nie być odpowiednio dostosowany do ogólnych celów biznesowych firmy. Jeśli nagrody nie są powiązane z kluczowymi wskaźnikami wydajności i celami strategicznymi, może to prowadzić do dysonansu i rozbieżności w działaniach.

7. Brak regularnej oceny i aktualizacji systemu:

Firmy często zaniedbują regularne przeglądy i aktualizacje swoich systemów premiowych, co prowadzi do ich przestarzałości i nieskuteczności w zmieniającym się środowisku biznesowym.

8. „Efekt pułapki celów”, gdy system jest wprost powiązany z ustalaniem celów na kolejny okres

Często omawianym problemem w firmach, czyli tzw. „efekt pułapki celów” czy „problem sandbagging”, oznacza, że pracownicy, którzy osiągają wyjątkowe wyniki, często są „karani” przez system poprzez dostawanie coraz to wyższych celów, co może prowadzić do frustracji, wypalenia i zniechęcenia. Z drugiej strony, pracownicy, którzy dostosowują się do tej dynamiki, mogą celowo minimalizować swoją wydajność, aby uniknąć podniesienia poprzeczki w przyszłości.
Rozwiązaniem tych problemów jest stworzenie indywidualnego systemy motywacyjnego, który może łączyć systemy premiowe i prowizyjne.

Pobierz darmowy raport z badania systemów premiowych

raport-systemy-premiowe-pion-3

Kluczowe problemy firm nieposiadających systemów premiowych

Brak motywacji i zaangażowania pracowników
Firmy doświadczające braku motywacji pracowników mogą zauważyć spadek wydajności i zadowolenia z pracy, co często prowadzi do niższej jakości pracy i klientów. Motywowani pracownicy częściej przekraczają oczekiwania, wykazując się innowacyjnością i zaangażowaniem, co jest kluczowe dla długotrwałego sukcesu organizacji.
Wysoka rotacja pracowników jest nie tylko kosztowna finansowo, ale także destrukcyjna dla kultury organizacji. Pracownicy często odchodzą z powodu braku możliwości rozwoju, niesatysfakcjonujących warunków pracy lub nieodpowiedniego zarządzania.
Wysoka rotacja pracowników jest nie tylko kosztowna finansowo, ale także destrukcyjna dla kultury organizacji. Pracownicy często odchodzą z powodu braku możliwości rozwoju, niesatysfakcjonujących warunków pracy lub nieodpowiedniego zarządzania.
Pracownicy mogą nie osiągać oczekiwanych wyników z powodu braku jasnych celów, niewłaściwego przywództwa, braku niezbędnych narzędzi lub niewystarczających umiejętności i wiedzy.
Utrzymanie najlepszych talentów jest kluczowe dla ciągłości i wzrostu firmy. Problemy z zatrzymaniem cennych pracowników mogą wynikać z konkurencyjności rynku pracy, braku ścieżek rozwoju lub niewłaściwego uznania i nagród.
Kultura organizacyjna i zadowolenie pracowników są ściśle powiązane. Niezdrowa kultura może prowadzić do konfliktów, braku współpracy i generalnego niezadowolenia pracowników, które mogą wpływać na wszystkie aspekty działalności.
Pracownicy poszukują możliwości rozwoju i awansów w swojej karierze. Brak jasnych ścieżek kariery i możliwości rozwoju może prowadzić do frustracji i demotywacji, wpływając na wydajność i lojalność pracowników.
Zespoły, które nie pracują efektywnie, mogą spowolnić postęp projektów i negatywnie wpłynąć na realizację celów firmy. Problemy te mogą wynikać z niedostatecznego zarządzania, braku umiejętności lub niewłaściwej dynamiki zespołowej.

Skontaktuj się z nami​

Opowiedz z jakim wyzwaniem się mierzysz naszemu konsultantowi. Podczas takiej rozmowy opowiemy w jaki sposób pracujemy i jak rozwiązaliśmy podobne wyzwania. Wspólnie wypracujemy możliwe kierunki współpracy!

Na czym polega doradztwo przy systemie premiowym?

Szukając wsparcia przy tworzeniu systemów premiowych i prowizyjnych, zyskujesz dostęp do ekspertyzy naszych konsultantów, którzy posiadają bogate doświadczenie i wiedzę zdobytą w trakcie realizacji licznych projektów. Nasz zewnętrzny ekspert, specjalizujący się w opracowywaniu systemów premiowych, wnosi świeże spojrzenie, umiejętnie łącząc go z praktyczną wiedzą, aby dostarczyć Twojej firmie skrojone na miarę, efektywne rozwiązania. W procesie doradztwa podchodzimy kompleksowo – od diagnozy, przez planowanie i implementację, aż po analizę efektów wprowadzonych zmian. Z nami zbudujesz system, który realnie wpłynie na motywację i efektywność Twojego zespołu, a co za tym idzie – na wyniki finansowe Twojej organizacji.

Rodzaje systemów premiowych

Progresywny

Premia wzrasta w sposób nieliniowy w miarę wzrostu wyników. Pracownicy są dodatkowo nagradzani za przekraczanie pewnych progów sprzedaży lub innych wskaźników.

Zespołowy

Premie są przyznawane na podstawie osiągnięć całego zespołu lub działu, zamiast indywidualnych wyników. Celem jest promowanie współpracy i kooperacji w zespole.

Liniowy

Jest to prosty system, gdzie premia jest proporcjonalna do osiągniętych wyników. Im więcej pracownik sprzedaje, tym większą premię otrzymuje.

Marżowy

Premie są przyznawane na podstawie marży, jaką przynosi sprzedaż, a nie samej wartości sprzedaży, co promuje sprzedaż produktów lub usług o wyższej rentowności.

Oparty o cele

Premie są przyznawane za osiągnięcie lub przekroczenie określonych, wcześniej ustalonych celów, nie tylko sprzedażowych, ale też np. jakościowych czy dotyczących obsługi klienta.

Zrównoważony

Łączy elementy motywacji indywidualnej i zespołowej, premia zależy zarówno od wyników osobistych, jak i całego zespołu.

Uznaniowy

Premie są przyznawane na podstawie subiektywnej oceny przełożonych, często w formie premii uznaniowej za wyjątkowe osiągnięcia.

Mieszany

Łączy elementy różnych modeli premiowych, by zapewnić wszechstronną motywację, uwzględniając różne aspekty działalności pracownika i zespołu.

Kompetencyjny

Premie są przyznawane za rozwijanie kompetencji, które są kluczowe dla firmy, np. zdobycie nowych certyfikatów lub umiejętności.

Tomasz Nalewajk

Ekspert tworzenia systemów premiowych

Dedykowany konsultant oraz projektant systemów

Dedykowany ekspert, Tomasz Nalewajk, gwarantuje wsparcie na każdym etapie projektu – od bezpłatnej konsultacji aż po jego finalizację. Jako doświadczony psycholog organizacji i specjalista od motywacji zespołowej, poprowadzi Twój projekt systemu premiowego. Jego bogate doświadczenie, zdobyte zarówno na polskim jak i międzynarodowym rynku, obejmuje rozwijanie programów lojalnościowych i budowanie motywacji. Budował systemy dla małych, średnich oraz dużych organizacji, takich jak: PIB Group, Maczfit, Nanovo, Duży Ben, NFM Group, VetLab oraz innych. 

Jak wygląda proces budowy systemu premiowego w firmie?

Referencje

Kontakt


Przewijanie do góry