Skuteczne systemy prowizyjne dla firm
Kiedy warto ulepszyć istniejący system prowizyjny?
1. System prowizyjny uniemożliwia realizację celów firmy
2. Zbyt wysokie koszty systemu prowizyjnego
3. Zbyt skomplikowana struktura prowizyjna
4. Brak elementu motywującego w systemie prowizyjnym
5. Jednowymiarowy system oparty tylko na prowizji
Doradztwo przy projektowaniu systemów prowizyjnych
Częste błędy w strukturze systemów prowizyjnych, takie jak długo nieaktualizowane założenia lub chaotycznie wprowadzane zmiany, mogą prowadzić do komplikacji i nieefektywności. Rozpoznajemy i eliminujemy te przeszkody, aby zapewnić klarowność i sprawnie funkcjonujący system premiowy.
Tworzymy systemy prowizyjne, które cechują się prostotą i przejrzystością. Nasze rozwiązania opierają się na jasnych założeniach i łatwych do zrozumienia zasadach, umożliwiając sprawiedliwe i motywujące premiowanie Twojego zespołu.Nie ważne, czy Twoja firma jest na etapie dynamicznego rozwoju, czy też maksymalizacji zysków – zaproponujemy model prowizji, który zostanie precyzyjnie dopasowany do obecnej strategii i etapu rozwoju Twojej organizacji, wspierając jej konkretne cele i potrzeby.
Nasza codzienna praktyka to tworzenie oraz optymalizacja istniejących systemów prowizyjnych, wprowadzając skuteczne metody przyznawania prowizji i konstruując założenia, które autentycznie wspierają realizację celów oraz motywowanie pracowników.
Skontaktuj się z nami
Opowiedz z jakim wyzwaniem się mierzysz naszemu konsultantowi. Podczas takiej rozmowy opowiemy w jaki sposób pracujemy i jak rozwiązaliśmy podobne wyzwania. Wspólnie wypracujemy możliwe kierunki współpracy!
Gdzie wprowadzić system prowizyjny?
System prowizyjny w dziale sprzedaży
System prowizyjny, często spotykany w zespołach sprzedażowych. Co do zasady działa jako instrument motywacyjny dla sprzedawców i handlowców, ale także jako narzędzie zwiększające sprzedaż i wpływając na całkowite przychody firmy.
„Im więcej sprzedasz, tym więcej zarobisz” – ten model motywacji finansowej ma na celu zwiększenie wydajności oraz podkreślenie bezpośredniej korzyści finansowej dla pracowników. Tak mówi teoria. Jednak podstawa wynagrodzenia, czyli minimalne wynagrodzenie, jest istotnym elementem, który stabilizuje zarobki handlowców, nawet gdy nie osiągają one założonych celów sprzedażowych. Integracja tej podstawy z precyzyjnie zdefiniowanymi zadaniami, jest strategią, która równoważy pewność stałego dochodu z zachętą do aktywności sprzedażowej.
W naszym podejściu do modelowania systemów prowizyjnych, równowaga pomiędzy motywacją do osiągania wyższych celów sprzedażowych, a zapewnieniem stabilności finansowej handlowców stoi na czele priorytetów. Tworzymy systemy, które nie tylko wspierają indywidualne cele handlowców, ale także zharmonizowane są z ogólnymi celami biznesowymi Twojej firmy.
Pobierz darmowy raport z badania systemów premiowych
System prowizyjny w innych działach
Choć często kojarzone głównie z działem sprzedaży, systemy prowizyjne i premiowe mogą być wprowadzane także w innych działach organizacji, tworząc wszechstronny mechanizm motywacyjny, który docenia wkład każdego pracownika we wspólne cele i sukcesy firmy.
W zależności od specyfiki i ustalonych celów organizacji, system prowizyjny, skrojony na miarę charakteru pracy i obowiązków poszczególnych działów, może stymulować pracowników do wydajniejszej pracy, jednocześnie wspierając osiąganie strategicznych celów firmy.
Ważne, aby każdy pracownik poczuł, że ma równą szansę na uzyskanie dodatkowego wynagrodzenia za swój wkład w rozwój firmy. Tworzenie systemów premiowych, które są wyłączne dla pewnych grup pracowników, może prowadzić do dysfunkcji i konfliktów w zespole, wywołując niechciane podziały na „lepszych” i „gorszych”. Strategia równego dostępu do premii i uwzględnienie różnych form premiowania w różnych działach jest kluczowe dla utrzymania zdrowej dynamiki i morale w zespole.
Więcej pisaliśmy o tym w e-booku “7 kroków do stworzenia skutecznego systemu premiowego”.
