QMatch · HR
QMatch.
Systemy premiowe i prowizyjne · materiał przykładowy
Kalkulator · system prowizyjny
Policz prowizję handlowca z rozbiciem na transze
Przykładowy system prowizyjny z progami stawek. Wpisz sprzedaż i plan – kalkulator pokaże, z których przedziałów sprzedaży pochodzi prowizja, po jakiej stawce liczona jest każda część i jak wykonanie planu wpływa na wypłatę. Progi, stawki i limity konfigurujemy pod konkretną firmę.
1 · Dane sprzedażowe
Minimalna sprzedaż uprawniająca do prowizji: 100 000 PLN. Poniżej tej wartości prowizja nie przysługuje.
2 · Sposób naliczania
Gdy włączony: poniżej 90% planu prowizja ×0,8 · od 90% ×1,0 · od 100% ×1,1 · od 110% ×1,2. Wykonanie planu: – → mnożnik –
Tabela progów stawek
| Sprzedaż od | do | Stawka |
|---|
Wynik na żywo
Sprzedaż w okresie
–
–
Prowizja do wypłaty
–
–
Średnia stawka
–
prowizja / sprzedaż
Rozbicie na transze
| Przedział | Stawka | Twoja część | Prowizja |
|---|
Jak czytać ten system
Czym różnią się dwa sposoby liczenia progów?
Od nadwyżek (kaskadowo): każda część sprzedaży ponad kolejny próg liczona jest stawką tego progu – jak progi podatkowe. Sprawiedliwe i bez skoków: złotówka więcej sprzedaży to zawsze trochę więcej prowizji. Od całej kwoty: stawka osiągniętego progu naliczana jest od całej sprzedaży – prostsze w komunikacji, ale na granicy progu prowizja skacze (przetestuj suwakiem okolice 200 000!).
Po co mnożnik za wykonanie planu?
Sam obrót nie mówi wszystkiego – 300 000 sprzedaży to świetny wynik przy planie 250 000, a słaby przy planie 500 000. Mnożnik wiąże prowizję z ambicją planu: premiuje przekroczenie i studzi wypłaty przy niedowiezieniu.
Po co minimalny próg sprzedaży?
Chroni budżet przed wypłacaniem prowizji od wyników, które nie pokrywają nawet kosztu stanowiska. Poniżej progu handlowca zabezpiecza wynagrodzenie zasadnicze.